与那国町の訳あり・事故物件の買取業者は？｜与那国町の訳あり物件専門
与那国町で訳あり物件や事故物件を買い取ってくれる不動産会社を探している方へ。
まぶい不動産は、沖縄県内の訳あり物件・事故物件を専門に扱う不動産サービスです。
事故物件と聞くと、多くの方が「どうせ安く買い叩かれるんでしょう」と思います。正直、そう思うのも無理はありません。普通の不動産会社に持っていって、あまりいい顔をされなかった。値段を付けてもらえなかった。あるいは、逆にものすごく高い査定を出されて期待したのに、1年経っても売れない。そういう話を、私たちは何度も聞いてきました。
最初にお伝えしておきたいのですが、この記事は「事故物件だから安く売りましょう」という話ではありません。
そうではなくて、訳あり物件は、普通の不動産と同じ売り方をすると、かえって安くなってしまうことがある。ここを知っておいてほしいのです。
与那国町は郵便番号上の町域が細かく分かれていませんが、同じ島内でも港からの距離、集落の中か外か、海側か高い場所かで、買主が見るところは違います。船や飛行機で資材を運ぶ地域では、建物の修理費も本島と同じにはなりません。登記が畑や原野なら、住宅地の坪単価をそのまま掛けることはできません。このページでは、町域をできるだけ拾いながら、不動産を売るときに何が価格を分けるのかを、少し腹を割るようなつもりでお話しします。
目次
訳あり・事故物件の専門業者とは？普通の不動産会社との違い
まず、普通の不動産会社が悪いという話ではありません。
普通の不動産会社は、売りやすい物件を預かり、広告を出して、住宅を探している一般のお客様へ紹介する仕事が中心です。きれいなマンション、住宅街の戸建て、条件のよい土地なら、それでいいのです。むしろ、仲介で時間をかけた方が高く売れることもあります。
ところが、訳あり物件は、そもそも相談の入口からきれいではありません。
名義は亡くなったお父さんのまま。相続人が何人いるか分からない。家の中には仏壇と家財が残っている。雨漏りもある。隣との境界も不明。さらに家の中で人が亡くなっている。
こういうものが、ひとつずつではなく、だいたい重なってきます。
ですから、物件情報をインターネットに載せる前に、何から片付けるかを決めなければいけません。ここが専門業者と一般的な仲介会社の一番大きな違いだと思っています。
相続登記がこれからでも、売却までの道筋を一緒に考えられる
相続物件では、登記名義を変えなければ、最終的な売却の決済ができません。
ただ、お客様に「先に相続登記を済ませてきてください」とだけ言っても、なかなか進まないのです。戸籍はどこまで取るのか。県外にいる兄弟には誰が話すのか。遺産分割協議書は必要なのか。昔の抵当権が残っているが、これはどうするのか。
不動産を売りたいだけだったのに、急に聞いたことのない手続きが十個くらい出てきます。ここで疲れて、そのまま数年放置してしまう方もいます。
まぶい不動産では、弁護士法人や司法書士事務所と連携し、まず何を確認し、どの順番で進めれば売却までたどり着けるのかを整理します。もちろん、法律相談は弁護士、登記は司法書士が担当します。不動産会社が勝手に法律判断をするという意味ではありません。
相続登記は2024年4月から義務化されています。「まだ何も決まっていないから相談できない」ではなく、何も決まっていない段階だからこそ、早めに相談してほしいと思います。
県内投資家とのつながりを使い、「誰なら買えるか」から考えられる
事故物件は、普通の住宅購入者だけを相手にすると、どうしても買主の幅が狭くなります。
自分で住む人は難しくても、リフォームして賃貸したい人なら検討できるかもしれません。建物は使えなくても、解体後の土地に価値を見いだす人がいるかもしれません。隣地とまとめれば活用できるかもしれません。店舗や事務所なら、住宅とは違う見方ができます。
不動産は、買った後の出口が見えなければ、プロでも買えません。
反対に言えば、出口をいくつか持っている会社であれば、一般のお客様には提案しにくい物件でも値段を出せることがあります。まぶい不動産では、県内投資家とのつながり、自社での再生、賃貸、再販などを考えながら、「この物件なら誰が、どう使えるか」を先に考えます。
自社買取なら、現金なので住宅ローン特約による白紙解除がない
一般の方へ売る場合、その方が住宅ローンを使うことは珍しくありません。
契約までは進んだ。手付金も受け取った。家族にも「売れたよ」と伝えた。それなのに、金融機関の融資が通らず、契約が白紙に戻る。これがローン特約による解除です。
ローン特約が適用されると、基本的には受け取った手付金を返し、違約金も取れず、また最初から買主を探すことになります。誰が悪いという話ではありません。そういう契約なのです。
まぶい不動産が自己資金で直接買い取り、融資利用特約を付けない契約であれば、一般の買主の住宅ローンが通らなかったことを理由に、契約が白紙に戻ることはありません。
ただし、どんな契約にも条件はあります。相続登記ができること、差押えを外せることなど、物件ごとの条件は契約前にきちんと確認します。「現金買取なら何があっても絶対大丈夫」という雑な説明はしません。
与那国町の各地域の特徴
与那国町は町域名だけで細かく分けにくい地域です。それでも、港や集落に近い家と、農地・海岸・高台にある土地では、使い勝手も買主も同じではありません。
査定書で市町村名だけを見て『この辺りは坪いくらです』と書くのは簡単です。でも、車が入る土地と入らない土地、海沿いと高台、宅地と農地、港や集落と農地・海岸を同じ数字でまとめるのは無理があります。
ここでは郵便番号上の町域を基準に、売却時に確認する論点が近い地域をまとめました。行政上の正式な地区分けと一致しない場合がありますが、物件を見る順番として読んでください。
祖納・久部良・比川を含む与那国島内｜与那国
郵便番号上は与那国の一町域ですが、生活の中心となる祖納、港のある久部良、南側の比川では不動産の見られ方が違います。日本最西端という言葉だけで値段は決まりません。
きれいな海があるから、県外の人が高く買うだろう。そう考えたくなるのですが、買主も現実を見ています。水、電気、下水、通信、港からの道、管理を頼める人。この説明ができる物件の方が話は早いです。
相続した畑では、家族も場所を知らないことがあります。まず地番を地図へ落とし、境界と進入路を確認する。値段の話はその後です。この順番を逆にすると、期待だけが先に大きくなります。
事故や孤独死があった物件でも、この地域条件が消えるわけではありません。事故のことだけで一律に値引きするのではなく、次に使える人と、直すために必要な費用を分けて考えます。
与那国町で訳あり・事故物件を高く売る方法
ここからが、この記事で一番お伝えしたいところです。
一番高い査定を出した不動産会社が、一番高く売ってくれるとは限らない
不動産会社から4,000万円で売れますと言われた会社と、2,000万円くらいですと言われた会社があれば、4,000万円の会社へ頼みたくなります。当然です。私でも、数字だけを見ればそう思います。
ただし、仲介会社が出す査定額は、その会社が4,000万円で買うという意味ではありません。
4,000万円で広告に出してみる、という意味です。
ここは本当に大きな違いです。
不動産会社の中には、売れないかもしれないと分かっていても、まず高い査定を出して物件を預かる会社があります。売れなければ、3か月後に「反響がないので少し下げましょう」と言えます。不動産会社は困りません。困るのは、その間も固定資産税や管理費を払い、期待を持って待ち続けた売主です。
私たちの現場の肌感ですが、インターネットに掲載された物件が新しい物件として見てもらえるのは、最初の1か月ほどです。
それを過ぎると、お客様からこう聞かれます。
「この物件、どのくらい売れ残っているんですか？」
日本人らしいと言えば日本人らしいのですが、誰も買っていないものを自分が最初に買うのは、やはり怖いのです。「何かほかにも理由があるのでは」と考えます。
普通の物件なら、時間をかけて高値に挑戦するのもいいでしょう。しかし、訳あり・事故物件は、最初の値付けを間違えると、「事故物件」に加えて「長期間売れていない物件」という、もう一枚のレッテルが付きます。
私たちが言いたいのは、最初から安く出せ、ではありません。
なぜこの金額なのか。何か月反響がなければ見直すのか。仲介で売れなかったとき、いくらなら買い取れるのか。ここまで聞いてから任せてほしいのです。
4,000万円台で売り出し、1年間売れなかった自殺物件の話
先日、沖縄本島北部に不動産をお持ちのお客様からご相談がありました。
家の中で自殺があった物件です。すでに別の不動産会社へ依頼し、インターネットで1年ほど売り出していました。それでも売れないため、私たちに買い取ってほしいというご相談でした。
売出価格を聞くと、4,000万円台前半でした。
私たちの見立ては、一般市場で売るとしても1,000万円台前半がひとつの検討水準でした。もちろん、事故があったからという理由だけではありません。場所、建物の状態、再生費用、その後に誰が買うのかまで考えての金額です。
お客様からすれば、最初の不動産会社に「4,000万円くらいで売れます」と言われています。頭の中では、もう4,000万円の不動産です。そこへ私たちが1,000万円台の話をしても、納得できないのは当然です。結局、そのときはお断りになりました。
これは、お客様が悪いわけではありません。
ただ、私はとても不幸な事例だと思いました。本来の市場価値とは大きく違う数字を先に信じてしまうと、その後に出てくる現実的な話が、全部「安く買い叩こうとしている話」に聞こえてしまうからです。
少し極端な例ですが、高額で購入した壺を「なんでも鑑定団」へ出したところ、本人は200万円だと思っていたのに、鑑定額は2,000円だった。あのとき、持ち主の方はびっくりしますよね。
不動産でも、似たことが起こります。
しかも壺なら、棚に置いておけばいいかもしれません。不動産は、持っているだけでも固定資産税がかかります。草は伸びます。台風も来ます。雨漏りも進みます。空き家なら近所から連絡が来ることもあります。
価値の薄いものを、価値のある高級品だと信じたまま大切に持ち続けるのか。いったん現金に換え、生活資金や借入返済、事業、別の資産形成に回すのか。一度、売却価格以外の選択肢も含めて考えてみてほしいのです。
※上記は個別相談をもとに、個人が特定されないよう一部の内容を調整しています。すべての事故物件に同じ価格差が出るわけではありません。
「リスクがないから、一旦高値で出そう」の本当のリスク
よく「売れなければ下げればいいので、一旦高く出してみたいです」と言われます。
気持ちは分かります。
ただ、リスクがないわけではありません。
高値で出している間にも、税金や管理費はかかります。建物は古くなります。相続人が亡くなれば、関係者がさらに増えることもあります。そして何より、物件情報の鮮度が落ちます。
高く売り出す挑戦をしてよいのは、基本的には、時間がたっても傷が広がりにくい普通の不動産です。
訳あり物件は、時間が味方になるとは限りません。
もちろん、急いで安く手放す必要もありません。だからこそ、仲介なら何か月挑戦するのか、毎月いくら維持費が出るのか、買取ならいくらでいつ現金になるのか。この三つを並べて考えます。
査定額ではなく、最終的に口座へいくら残り、いつ問題から離れられるのか。そこまで見て初めて、本当の比較になります。
訳あり・事故物件はローンが通りにくい？
これは、少し丁寧にお話ししなければいけません。
事故物件だから、住宅ローンが絶対に通らないという決まりはありません。
ただ、金融機関は買主の年収だけを見ているわけではなく、物件を担保として見ます。建物は適法か。再建築できるか。接道はあるか。売買価格と担保評価が大きく離れていないか。将来、もし売却することになったときに売れる物件か。
告知事項があり、買う人が限られる物件では、金融機関が慎重になることはあります。事故物件に加えて、未登記増築、再建築の問題、老朽化などが重なれば、さらに難しくなります。
一般の方へ売る場合は、契約書にローン特約が入ることが多くあります。融資が通らなければ、買主は白紙解除でき、売主は手付金を返します。違約金や罰則が発生しない形が一般的です。
つまり、「契約できたから売れた」ではないのです。
決済が終わり、代金が振り込まれるまでは、まだ終わっていません。
与那国町のように島の輸送条件が価格へ影響する地域では、金融機関も、万一売却することになったときの買主の数や建物の再調達費を慎重に見ます。離島だから必ず融資不可という意味ではありませんが、本島の住宅と同じ審査になるとは限りません。
また、現況が住宅に見えても登記地目が農地であったり、敷地の一部が農地であったりすれば、住宅ローンの前に農地法上の手続きが問題になります。買主の属性だけでは解決しません。
まぶい不動産の直接買取なら、何が違うのか
現金で買うため、第三者のローン審査を待たない
まぶい不動産が直接買い取る場合、一般のお客様を探し、その方の住宅ローン審査を待つ必要がありません。価格と条件が合い、権利関係が整理できれば、決済日を決めて進めます。
決定までが速い
仲介は、いつ買主が現れるか分かりません。明日かもしれませんし、1年後かもしれません。
買取は、買主が最初から決まっています。調査後に買取価格を提示し、納得いただければ契約へ進みます。いつまでに相続人へ代金を分けたい、施設費用に充てたい、借入を返したいという予定がある方には、時間が読めること自体が大きなメリットです。
家財やゴミを、そのままにして相談できる
相談前に、慌てて片付けないでください。
これはよくお伝えしています。
数十万円かけて家財を処分した後で、建物ごと解体することになれば、先に使った費用が無駄になることがあります。仏壇、遺品、写真、重要書類など、残したいものだけを分け、残りは買取条件の中で整理できる場合があります。
特殊清掃が必要な物件も、まず現状を確認します。においや汚れがあるから見せられない、と思わなくて大丈夫です。その状態を含めて相談を受けるのが専門業者です。
固定資産税も日割りで精算できる
固定資産税は、その年の1月1日時点の所有者へ課税されます。年の途中で売っても、市役所が自動的に買主へ請求を切り替えるわけではありません。
そのため売買契約では、引渡日以降の固定資産税・都市計画税に相当する金額を日割りし、買主から売主へ支払う精算を行うことがあります。まぶい不動産の買取でも、どの日を基準にするか、契約書で確認して進めます。
条件が整えば、最短1か月程度で口座へ振り込める場合がある
名義、相続、抵当権、差押えなどに問題がなく、必要な書類がそろっていれば、ご相談から最短1か月程度を目安に決済し、お客様の口座へ代金を振り込める場合があります。
ただし、これはどの物件でも1か月という意味ではありません。相続人の協議、測量、抵当権の抹消、差押え解除などが必要であれば時間はかかります。
最初に「いつまでに現金が必要か」を言っていただければ、間に合う可能性と、何が時間を止めそうかを先にお話しします。
与那国町の訳あり・事故物件を売る前に、やらないでほしいこと
売却前に、よかれと思って動いたことが、かえって遠回りになる場合があります。
- 高額な費用をかけて先にリフォームする
- 買主が決まる前に建物を解体する
- 家財や古い書類を全部捨てる
- 告知事項を隠したまま査定を依頼する
- 一番高い査定額だけを見て媒介契約を結ぶ
- 家族へ相談せず、一人で売却の話を進める
特に、古い権利証、固定資産税の明細、賃貸借契約書、昔の測量図は捨てないでください。家の中ではゴミに見えても、売却では大事な資料になることがあります。
反対に、資料が何もなくても相談はできます。「ないことが分かった」というのも、一つの情報です。こちらで何を取り直すか考えます。
与那国町の訳あり・事故物件買取の流れ
まずは、町名、戸建て・土地・マンションなどの種類、現在の名義、分かる範囲の事情をお聞きします。
次に、登記、道路、用途地域、ハザード情報、建物、残置物などを確認します。必要があれば、弁護士、司法書士、土地家屋調査士、清掃会社、解体会社とも連携します。
そのうえで、買取価格と条件をご説明します。大切なのは、金額だけではありません。家財を誰が片付けるのか。登記や測量の費用は誰が負担するのか。いつ決済するのか。固定資産税はどう精算するのか。ここまでセットでお話しします。
納得できなければ、売る必要はありません。
仲介を続ける。家族で話し合う。賃貸を考える。今回は売らない。それも選択肢です。
私たちは、査定額だけを置いて帰るのではなく、「なぜこの金額なのか」を説明できることが、訳あり物件を扱う業者の仕事だと思っています。
よくある質問
相続登記が終わっていなくても相談できますか？
はい。むしろ、その段階でご相談ください。相続人が誰か、遺産分割が済んでいるか、売却までに何が必要かを確認します。法律や登記の専門業務は、連携する弁護士・司法書士が担当します。
自殺や孤独死があったことは、必ず伝えなければいけませんか？
すべての死亡事案が同じ扱いになるわけではありません。死因、発生場所、特殊清掃の有無、経過期間などで判断が変わります。国土交通省のガイドラインを踏まえて個別に確認します。自分の判断だけで隠すことはおすすめしません。
家財や仏壇が残っていても大丈夫ですか？
大丈夫です。そのままの状態で確認します。位牌、写真、重要書類、貴重品など、残したいものだけ事前に教えてください。
近所に知られずに売れますか？
直接買取なら、一般向け広告や不特定多数の内覧をせずに進められます。ただし、測量や境界確認、工事などで近隣への説明が必要になることはあります。誰にも絶対に知られないと約束するのではなく、必要な範囲を相談します。
他社で1年以上売り出しています。相談できますか？
相談できます。現在の媒介契約、売出価格、これまでの問い合わせ件数、値下げ履歴を確認します。長く掲載されているから買取できない、ということではありません。
与那国町の訳あり・事故物件は、「高く見せる」より「正しく見せる」
訳あり物件を持っている方の多くは、すでに十分悩んでいます。
家族が亡くなり、片付けもできていない。相続人同士で話しづらい。近所の目も気になる。そこへ不動産会社から難しい言葉で説明されても、頭に入らないのが普通です。
だからこそ私たちは、分からないことを分からないまま持ってきてもらい、ひとつずつ整理したいと思っています。
高い数字だけを出し、期待させるのは簡単です。
でも、本当に大切なのは、その金額を誰が払うのか。いつ払うのか。その前に何を解決しなければならないのかです。
与那国町の祖納・久部良・比川を含む与那国島内でも、物件には一つずつ事情があります。同じ事故物件はありません。
他社で断られた物件、1年以上売れなかった物件、相続登記がこれからの物件、家財が残っている物件でも構いません。まずは、今どうなっているかをお聞かせください。
- 電話：050-1794-9577
- 受付時間：9:00〜18:00（水曜定休）
- メール相談：24時間受付
- 所在地：沖縄県那覇市おもろまち4丁目8-10
- 公式サイト：https://mabui-fudosan.jp/
※査定額、買取の可否、決済までの期間は、物件の状態や権利関係、契約条件によって異なります。本記事は一般的な情報であり、個別の法律・税務・登記判断を行うものではありません。
